Déjà un an en France! Depuis son arrivée sur le marché français, Sunrock a démarré de beaux projets photovoltaïques avec ses partenaires historiques à l’international et tissé des liens forts avec des parties prenantes locales.
A l’occasion de son déménagement, qui marque une nouvelle étape de la croissance de l’entreprise, Maarten de Haas, Managing Director pour la France, revient sur les moments forts de l’année écoulée. Réussite, challenges mais aussi perspectives d’avenir sur les énergies renouvelables, plongez dans l’univers solaire de Sunrock!
Pouvez-vous partager votre expérience de déménagement en France et de votre installation ? Quels ont été les premiers défis auxquels vous avez été confrontés, et comment les avez-vous surmontés?
Nouveau départ pour ma femme et mes trois enfants, notre déménagement en France avec ma famille a été un défi majeur. Mon épouse a dû quitter son emploi, et nous avons dû nous adapter à un tout nouvel environnement.
Outre les challenges personnels, le lancement sur un marché est également un enjeu de taille pour une entreprise. Comme souvent, le plus difficile reste de bien s’entourer. Trouver les bons partenaires et recruter les meilleurs talents, c’est important et parfois compliqué!
Malgré ces défis, Sunrock a réussi son entrée sur le marché en suivant nos clients comme Axa, Panattoni, Patrizia et Nuveen. En nous appuyant sur nos partenaires historiques pour commencer à nous développer rapidement dans l’Hexagone.
Parlez-nous de votre équipe et de l’expansion sur le marché français?
Nous avons ouvert notre bureau en janvier 2023. Notre approche a d’abord été de développer une équipe locale concentrée sur le marché français. Nous avons rapidement tissé des partenariats solides pour trouver des projets à développer en France.
Plus on avance, plus on recrute ensuite des profils d’experts. Une stratégie payante puisque Sunrock est dans le top 5 des derniers appels d’offres de la CRE (Commission de Régulation de l’Energie) !
Construire un réseau est crucial lorsqu’on entre sur un nouveau marché. Pouvez-vous décrire votre approche des premières discussions et événements de réseautage en France? Quelles stratégies avez-vous employées pour établir des connexions significatives?
Le marché français était nouveau pour nous, mais grâce à notre expérience en Allemagne et aux Pays-Bas, nous avions déjà un réseau de clients existants. Nous avons capitalisé sur ce réseau pour commencer à développer des projets.
En parallèle, nous avons rejoint des organisations spécialisées dans la transition énergétique comme le Syndicat des Energies Renouvelables (SER) et Afilog. Cela nous permet de bien comprendre les évolutions sur le marché et de tisser des partenariats stratégiques.
Pour accélérer la partie business, nous avons également participé à des salons et événements tels que MIPIM et SIBCA. Un moyen d’être identifié et d’identifier les acteurs clés de la transition énergétique en France.
Sunrock a gagné plusieurs appels d’offres de la CRE et cela a été des étapes importantes. Pouvez-vous nous en dire plus sur ces projets et les facteurs clés de leur succès?
Dans le cadre d’un appel d’offres de la CRE, Sunrock doit développer pour une entreprise du secteur de l’immobilier logistique des panneaux photovoltaïques sur le toit de bâtiments existants. Sous la forme d’un PPA, cette installation répondra aux exigences RSE et permettra de générer une source de revenu supplémentaire attrayante pour l’administrateur de biens.
Pour mener à bien ce projet, nous travaillons main dans la main tant avec le propriétaire de bâtiment et les opérateurs logistiques. Comme expliqué, nous croyons beaucoup à la force des collaborations avec des partenaires. Mieux avoir 10 partenaires pour réaliser avec vous des projets solides, qu’aller s’essouffler sur 100 projets avec à chaque fois des interlocuteurs différents.
Quelles sont vos perspectives pour la croissance de Sunrock sur le marché français dans l’année à venir et au-delà? Avez-vous des objectifs ou initiatives spécifiques que vous prévoyez de poursuivre?
Nous nous sommes installés en France avec une vision de long terme. Notre ambition est de nous positionner comme un leader du photovoltaïque sur le marché français de l’immobilier logistique et d’entreprise. Pour cela, nous prévoyons de travailler avec des partenaires qui partagent notre état d’esprit. Cela prendra du temps, mais nous sommes prêts à l’investir.
Quelles est sont votre vision sur l’avenir des énergies renouvelables et la transition énergétique en France? Pourquoi vous êtes passionné par la mission de Sunrock dans ce contexte?
Rendre l’immobilier logistique plus durable grâce à des solutions solaires intelligentes, c’est la mission de Sunrock en France! Dans un contexte où les prix de l’électricité sur les marchés traditionnels sont de plus en plus volatils, je suis convaincu que le solaire est une alternative durable pour les entreprises. Le recours au photovoltaïque permet de protéger son budget énergie, tout en réduisant son bilan carbone. Il s’agit d’une manière astucieuse de verdir le foncier des entreprises.
Le cadre réglementaire en France impose de plus en plus les énergies renouvelables au sein de son mix énergétique. La législation sur les nouveaux bâtiments, comme la Loi énergie climat et résilience, favorise l’installation de panneaux solaires, surtout lorsqu’ils peuvent produire de l’électricité pour les occupants. C’est non seulement bon pour la planète, mais cela fait sens au niveau économique.
Dans votre rôle de Managing Director sur le marché français, quels principes de leadership vous tiennent à cœur?
Je crois que pour bien diriger, il faut savoir montrer l’exemple. Il faut rester accessible et prévisible pour que chacun se sente libre de venir apporter ses idées. L’honnêteté et la bienveillance sont le moteur de notre recrutement et des interactions en entreprise. Cela permet de créer un cadre de travail agréable, d’aboutir à une structure peu hiérarchisée ouverte à la discussion.
