Sunrock, leader européen des centrales solaires sur toiture dans l’immobilier logistique, a posé ses valises en France il y a maintenant plus d’un an. Entre succès et projets en perspectives, Macit Léo Yetis, responsable de développement d’affaires en France partage avec nous la stratégie adoptée par l’entreprise pour s’implanter et se développer dans l’Hexagone.
Sunrock est arrivé sur le marché français, il y a un an. Quelle a été votre stratégie pour développer des partenariats dans l’Hexagone et vous faire une place dans le photovoltaïque et l’immobilier logistique?
Nos clients sont principalement les investisseurs et des développeurs d’ entrepôts, dont dans le secteur de la logistique. C’est dans cette optique que nous sommes devenus membres de l’AFILOG, association professionnelle de référence en matière d’immobilier logistique.
Nous avons capitalisé sur notre savoir-faire qui consiste à accompagner les acteurs logistiques dans leur transition énergétique en faisant en sorte de réaliser le projet de A à Z pour qu’ils puissent se concentrer sur leur cœur de métier. Ils apprécient d’ailleurs la fluidité des process et la transparence offerte par Sunrock. C’est là notre valeur ajoutée. Cela a rapidement cimenté notre position en France et favorisé l’établissement de partenariats durables.
En effet, nos clients, souvent dotés de petites équipes pour gérer d’immenses portefeuilles d’actifs logistiques, apprécient notre compréhension des enjeux spécifiques au secteur et notre capacité à offrir des solutions efficaces en matière de photovoltaïque.
Quels ont été les premiers succès commerciaux de Sunrock en France ?
Nous nous sommes dépassés en 2023. L’an dernier, Sunrock a su démontrer sa capacité à développer un nombre significatif de projets en participant avec succès aux appels d’offres de la CRE. Nous nous sommes mobilisés sur huit projets impliquant quatre partenaires différents.
Et, nous n’allons pas nous arrêter en si bon chemin. Au contraire ! Pour 2024, nous disposons déjà d’un pipeline solide qui devrait nous permettre de tripler notre nombre de clients. 2024 est aussi l’année où nos premiers projets en France seront mis en service, marquant une étape clé de notre développement.
Sur quels grands événements vous appuyez-vous pour impulser le développement de Sunrock en France?
Sunrock mise sur sa présence à des événements majeurs tels que le MIPIM à Cannes, le CIEL à Lyon et le SIMI à Paris pour dynamiser son développement en France. Ces rendez-vous internationaux et nationaux constituent des moments phares pour rencontrer les partenaires, discuter des enjeux de décarbonisation et proposer des solutions adaptées à chacun. Cette année, nous serons encore présents avec une équipe dynamique pour tisser de nouveaux partenariats. Nous avons hâte d’y être!
En quoi le MIPIM est-il particulièrement clé ?
Le MIPIM, qui se déroule du 12 au 15 mars 2024 cette année, est un événement international clé qui nous permet de réunir tous nos partenaires et de discuter autour de projets spécifiques. Nous y abordons la transition énergétique non comme un défi, mais comme une opportunité d’augmenter la valeur foncière de leurs biens immobiliers.
Nos équipes européennes seront mobilisées afin de répondre aux questions de chaque partenaire en fonction de son pays d’implantation. Un moyen de les orienter vers des solutions photovoltaïques sur-mesure.
Quels sont les objectifs de Sunrock en France pour les années à venir ?
Cette année, les premiers projets sont en développement :
- Une centrale de 7,8 MWc, en lien avec Nuveen, à Valence ;
- Une centrale de 5,7 MWc, en lien avec AXA, à Venette.
